Nous avons passé vingt ans chez Salesforce, Oracle, KPMG et Volvo à observer le même schéma : des fondateurs brillants, d'excellents produits, des pipelines sur lesquels personne ne pouvait se fier. Les consultants arrivaient, laissaient une présentation, et six mois plus tard les prévisions étaient à nouveau défaillantes. ValueOrbit est ce que nous aurions voulu avoir à l'époque — un accompagnement qui installe un système, et une plateforme qui le fait tourner après notre départ.
La plupart des entreprises entre €1M et €20M ARR butent sur un mur. Les fondateurs ne peuvent pas se scaler eux-mêmes, les commerciaux ne peuvent pas scaler sans système, et le CRM devient un cimetière d'opportunités à moitié qualifiées. Nous existons pour remplacer le hasard par la méthode — un moteur de revenus durable que votre conseil d'administration peut voir tourner, que vos commerciaux peuvent coacher au quotidien, et sur lequel vos investisseurs peuvent établir leurs prévisions.
Un cabinet de conseil boutique qui livre du code. Nous ne vous laissons pas un PDF de 40 pages. Nous vous laissons un modèle opérationnel en production que votre équipe sait déjà utiliser.
Les agents IA ne sont utiles que lorsqu'ils imposent une méthodologie que vous pouvez nommer, coacher et expliquer à un conseil d'administration. Le logiciel seul, c'est un coup de fouet. Méthode plus logiciel, c'est un business.
La personne présente à votre appel de prévisions du jeudi a clos des deals à neuf chiffres, construit des équipes commerciales avec quota et occupé elle-même le poste de CRO. Pas un junior avec un framework.
En 2022, Sami Rejeb sort d'un appel de prévisions dans une entreprise logicielle des pays nordiques, en tant que CRO par intérim. Le trimestre venait de se clôturer. Les prévisions — engagées par l'équipe commerciale trois semaines plus tôt — avaient manqué la cible de 34 %. Le conseil d'administration voulait une explication. Il n'y en avait pas de claire.
Les deals qui ont glissé n'étaient pas de mauvais deals. C'étaient des deals où personne côté vendeur n'avait consigné un Critical Event. Où l'Impact était « des économies » et non un montant en euros. Où les achats s'étaient impliqués en semaine neuf au lieu de la semaine quatre. Le schéma était identique, deal après deal, trimestre après trimestre, entreprise après entreprise.
Sami l'avait vu chez Salesforce. Chez Oracle. Chez KPMG. Chez Volvo. Des industries différentes, la même fuite. La méthodologie était affichée au mur. Personne ne l'imposait. Le CRM avait des champs. Personne ne les remplissait. Des outils étaient achetés — Gong, Clari, Outreach — chacun une solution ponctuelle empilée sur la même discipline défaillante.
La question qu'il a écrite au tableau blanc ce soir-là est devenue l'entreprise : à quoi ressemblerait la construction d'un système d'exploitation des revenus — un accompagnement qui installe la méthode, plus un logiciel qui l'impose — pour que la prochaine fois que le conseil d'administration demande ce qui s'est passé, la réponse soit déjà dans la salle ?
C'est ValueOrbit. Basés à Stockholm, couverture EMEA, un seul pari : la méthode d'abord, le logiciel ensuite, les prévisions toujours.
Chaque consultant de notre équipe a porté un quota, manqué un trimestre et été sur le gril. Nous n'embauchons pas des personnes qui n'ont jamais conseillé que depuis l'extérieur.
Acheter une plateforme avant de corriger le processus, c'est automatiser le désordre. Nous déclinons les missions plateforme seule lorsque nous constatons que la méthodologie n'est pas en place.
Notre travail est de nous rendre inutiles en quatre-vingt-dix jours. Le système tourne, l'équipe le fait tourner, nous faisons un point trimestriel. La dépendance est un mode d'échec.
C'est le seul chiffre autour duquel une entreprise entière planifie. Si nous y touchons, nous le respectons. Les chiffres que nous engageons en interne sont ceux que nous présentons au conseil d'administration. Pas de retouche.
Nous sommes une entreprise basée à Stockholm. Nous opérons dans toute l'EMEA et avons mené des missions pour des équipes revenus en Suède, au Royaume-Uni, en France, en Tunisie, au Maroc et au Kenya — dans le SaaS, les services et la deeptech. Un modèle opérationnel, un rythme de prévisions hebdomadaire, quel que soit le fuseau horaire.
ValueOrbit AB · Sturegatan, Östermalm. D'où l'entreprise opère — accompagnement, plateforme et delivery client. Ouvert aux visiteurs avec un bon goût pour le café.
Nous accompagnons des équipes revenus en Europe occidentale, dans les pays nordiques, au Maghreb et en Afrique de l'Est. Rythme de delivery remote-first, sur site pour les kickoffs et les revues d'activité trimestrielles.
Missions réalisées à ce jour en Suède, au Royaume-Uni, en France, en Tunisie, au Maroc et au Kenya. La même discipline SPEED-MC². Le même appel de prévisions hebdomadaire. Adapté aux processus d'achat et de procurement locaux.
Modélisation prédictive des dates de clôture utilisant la complétude SPEED-MC² comme signal principal. Premiers modèles spécifiques clients entraînés sur les portefeuilles SaveYourWardrobe et OliveSoft.
Ouverture de la méthodologie à un réseau de cabinets partenaires formés en EMEA et en Amérique du Nord. Partenaires ValueOrbit certifiés pour les clients qui préfèrent une delivery locale.
Pour les opérationnels VC et PE : une couche SPEED-MC² sur l'ensemble d'un portefeuille, avec des signaux d'alerte précoce remontés à l'équipe d'investissement lorsque les deals dérivent. En discussion avec des partenaires de lancement.
Approfondissement des agents vers la planification des territoires, la modélisation des rémunérations et les prévisions d'effectifs — les trois prochaines décisions opérationnelles qu'un CRO doit prendre une fois la précision des prévisions résolue.
Nous recrutons des opérationnels, pas des analystes. Si vous avez porté un quota, animé un appel de prévisions ou construit une équipe revenus de 0 à 15 — nous voulons en parler. Basés à Stockholm, nous recrutons dans toute l'EMEA — remote-first, avec des rencontres trimestrielles au siège.
Piloter les missions Pilier 1 pour les clients EMEA. 10+ ans d'expérience en direction commerciale B2B requis. Ex-Salesforce / Oracle / KPMG préféré. Remote-first, présence trimestrielle sur site au siège.
Construire la prochaine génération d'agents d'exécution des deals et de prévisions. Python, orchestration LLM, à l'aise avec les déploiements enterprise multi-tenant. Siège Stockholm ou remote dans un rayon de ±2h CET.
Piloter le parcours post-mission des clients ValueOrbit en EMEA. Vous maintiendrez les clients sur le rythme SPEED-MC² et les objectifs de précision des prévisions. Cinq ans en CS B2B SaaS préférés.
Si cette phrase décrit la façon dont vous souhaitez que votre équipe revenus fonctionne, nous sommes probablement déjà d'accord sur l'essentiel. Le moyen le plus rapide de le vérifier, c'est trente minutes d'appel — apportez un deal, nous appliquerons la méthode en direct.